户外露营解决方案正在重塑营地经济，从业者靠精细化运营突围

2024年国庆假期户外米兰(MILAN)官方网站，浙江安吉一家占地50亩的露营地负责人周凯发现，营地预订量同比上涨了四成，单客消费额却下降了近两成。他把这归结为露营市场从爆发期进入理性期后的必然震荡。“以前摆几张蛋卷桌、露营拉几串氛围灯就能满员吧？现在客人会直接问污水处理怎么解决、淋浴间有多少个、夜间的安全巡逻频次是多少”周凯说呢？变化迫使从业者将精力从美学布置转向真正的户外露营解决方案解决济。在距离周凯营地不远的临安山区，一套模块化供水系统刚完成改造升级。这套方案有雨水收集、三级过滤和循环利用三个环节了。

占地不到两平方米，却能满足单日200人次正重的用水需求。设计者方志明原是米兰官网市政工程师，2022年辞职进入露营行业了。他观察到，很多营地困在半山腰或河滩边，接入市政管网成本过高，塑营传统的水箱又难以应对连续阴雨天。方志明给出的解法是把净水设备拆分成可拼装的单元，用PVC快接管连接，普通营工两小时就能完成组装地经。

“户外露营解决方案就是让水电基础设施在野外也能可靠”他边说边拧开出水阀。水流带着压力喷涌而出。安全问题同样催生出新的商业机会。成都一家户外俱乐部2023年做过统计，参与过其周末露营团的业者运营420名新人里面，有31%曾在夜间经历过帐篷进水、炉具翻倒或迷失方向的险情。俱乐部负责人李侗后来与本地救援队合作，milan官网推出了一套有定位信标、应急照明和防潮隔离层的安全套装靠精，并附带半小时的现场教学。这套户外露营解决方案上线三个月，复购率达到27%。李侗坦言，数据超出预期的，细化“大家就是过去没有找到合适的购买理由”。相比之下。

有些连锁营地仍在沿用“免责协议+紧急电话”的老办法，导致旺季投诉率在OTA平台上居高不下的突围。也有人把目光投向更轻量化的场景。露营装备租赁商“山野盒子”在杭州提供一种“标准补给包”，内含防风炉、折叠水桶、急救包和户外电源。

日租金58元了。创始人沈琪将需求量最大的15种物资做成固定组合，配合每个营地的地形图交付。她和团队在地图背后印上当地气象站二维码，扫码能查看未来三小时的降雨预测。“补给包就是帮用户预判天气、地形和身体状况这三个变量”沈琪说。2024年夏季，该服务覆盖了长三角23个营地。

累计租赁超过1.2万次了。基础设施改造到安全流程梳理，再还有设备标准化交付。

户外露营解决方案正在从一句口号变成具体的产品和服务。

据中国旅游车船协会今年初发布的报告，2023年全国露营核心市场规模达到421.6亿元，同比增长8.7%。行业整体利润率却下滑了3.2个百分点。

靠景区拍照打卡收门票的粗放模式已经触及天花板。那些愿意蹲在营地里研究排水沟坡度、测试遇水帐篷内壁温度、统计不间段卫生间使用高峰的从业者，正用细节堆出另一条增长曲线。毕竟的，露营的本质来就是从稳妥中抽身，再去更远的地方找还有新的稳妥。